Školení "Emoční obchodní techniky v prodeji pojištění"

Obsah školení

• Nechte zákazníka, aby si o to řekl sám. Naučíte se, jak pozitivně ovlivňovat zákazníky k tomu, aby si o vaše služby nebo zboží řekli sami.

• Jak udělat nabídku, která se nedá odmítnout. Ukážeme si tři techniky, které vám pomohou prodat i zákazníkům, u kterých byste jinak neuspěli. Tuto techniku můžete použít jak při prodeji, tak při náboru spolupracovníků.

• Emoční prodej. Emoční prodej má svá pravidla, která hodně obchodníků nezná a nevyužívá. Přitom je to jedna z nejlépe fungujících prodejních technik. Naučíte se, jak pracovat s emocemi zákazníka a díky tomu prodávat víc.

• Jak si udělat z námitek prodejní příležitost. Námitky mohou být skvělým prodejním spojencem, když s nimi umíme správně zacházet. Existuje šest důvodů, které vedou zákazníky k tomu, aby přicházeli s námitkami. Znalost těchto šesti důvodů vám umožní námitkám jednak předcházet a taky na ně správně reagovat.

• Jaká slova používají úspěšní obchodníci. Dostanete do rukou návod, jak správně oslovovat nové zákazníky. Lidé jsou zahlceni informacemi a tunami nabídek. Nemají čas a nedají vám svůj čas jen tak. To, co rozhodne, jestli si je okamžitě získáte, je vaše komunikace - slova, která používáte. Styl, jakým mluvíte k lidem budťo pohřbí obchodní příležitosti zaživa nebo napumpuje vaše bankovní konto k prasknutí.

• Tři prodejní techniky, které už nefungují a přesto je hodně obchodníků používá. Sám jsem kdysi tyto techniky používal, ale dneska už nefungují. Spíš zákazníky odrazují. Ukážeme si je a vysvětlíme, proč je nepoužívat.

• Bonusové téma: "První pomoc při ztrátě motivace a nadšení." Občas se nám to přihodí každému. Pár věcí se nepodaří. Nebo se vrátíme z delší dovolené a práce nás netěší jako dřív. Samozřejmě to promlouvá i do obchodních výsledků. Existuje technika, která vám v těchto situacích pomůže.

Co říkají o kurzech Pavla Fary jeho účastníci: