Inspirace pro obchodníky: Tři metry referencí

Ptali se mě, jak je získat. „Nehledej v tom žádnou vědu, prostě si o ně řekni!“ No, co jsem jim na to měl říct jiného, než poradit jim to, co sám dělám. Kurz „Radost z prodeje“ bude končit. Zeptal jsem se účastníků na dvě věci. Tou první je, aby mi napsali, jak jsou s mým […]

Celý článek

Úspěšný obchodník? Nefláká se. Maká na sobě.

Před pár dny jsem pozval pár svých zákazníků na oběd. Udělal jsem si z toho takový dobrý zvyk. Občas pozvu svoje dobré zákazníky na nějakou dobrou akci. Někdy je to oběd, jindy je to pozvánka na některý z mých kurzů grátis. Dělá mi to dobře. A mým zákazníkům taky. Kdo mě zná, tak ví, že […]

Celý článek

Obchodní dovednosti a prodejní techniky pro radost.

Obchodník je profese jako každá jiná. A v každé profesi platí, že mistr svého oboru má poněkud radostnější život. Práce ho baví a nemusí svou mysl zatěžovat tím, jestli by se neměl živit něčím jiným. Sám jsem se jako obchodník začal živit před čtvrt stoletím a obchodování si užívám.

Celý článek

Webinář: Pavel Fara – Lukáš Kaplan – Zdeněk Simaichl „Pojišťovna odmítla plnění?“

„Když ptáčka lapají, pěkně mu zpívají“. Platí to nejen o pojišťovnách, ale i o některých finančních poradcích. Když si sjednáváte pojistku, tak se zdá všechno krásné. Když ale dojde na lámání chleba, tak vám peníze za úraz nebo za vytopenou chalupu nechtějí vyplatit. Na tento webinář jsem pozval dva zajímavé hosty. Lukáš Kaplan pomáhá nejen […]

Celý článek

Tři zlaté prodejní techniky a obchodní dovednosti v moderním hávu

Jak prodávat víc? Jak najít nové zákazníky? Většina finančních poradců i obchodníků opakovaně hledá odpověď na otázku jak více prodávat. Je to otázka namístě, ale blbé je, že většina obchodníků se to snaží vyřešit různými fintami, marketinovými vychytávkami a zkratkami. Tyhle věci nefungují buďto vůbec nebo vedou ke ztrátě důvěry a rychlému konci. Před pár […]

Celý článek

Konec finančních poradců v Čechách?

Finanční poradci to mají spočítané. V příštích pár letech přijdou o práci a budou si muset hledat jiný způsob obživy. Přesněji řečeno pouze drtivá většina z nich. Na trhu přežije 5% profíků, kteří mají hlavu na správném místě a odvádějí dobrou službu. Zbývajících 95% skončí. A přitom je nikdo nebude muset propouštět. Odejdou sami, protože […]

Celý článek

Jak získat klienta ?

Otázku jak získat  klienta si určitě pokládá každý finanční poradce. Všichni poradci procházejí různými školeními, která jim mají pomáhat najít odpověď na tuto bazální otázku a přesto se to většině finančních poradců nedaří. Čím to tedy je, když snad každé školení pro začínající poradce začíná právě tématem „Jak získat klienta“? Je to tím, že na […]

Celý článek

Čtyři prodejní techniky úspěšných obchodníků.

Ať už obchodujete se službami nebo se zbožím, možná Vám přijde vhod můj nový článek s prodejními technikami. Obchodování je mou vášní i denním chlebem už dvacet let. Obchodovat úspěšně, znamená dívat se kolem sebe a reagovat na svět kolem nás. No a ten se mění čím dál rychleji. Určitě jste si toho taky všimli. […]

Celý článek

Kongres 2013 byl poprvé česko-slovenský

Skvělá atmosféra panovala na prvním česko-slovenském Kongresu finančních poradců. V sobotu, 7. prosince se sešlo přes 200 poradců s různými barvami vizitek a celý den se bavili na jedno jediné téma. Jaká je budoucnost této profese? Jedno je jasné. Budoucnost profese finančního poradce se změní.

Celý článek

Vánoční tip pro obchodníky

Představte si, že Vám zákazníci volají sami a vy nemáte v roli obchodníka nejmenší důvod zákazníky vyhledávat. Osobně se znám s několika obchodníky, kteří to takhle mají. Užívají si to. Ostatně, kdo by se nechtěl jako obchodník dopracovat k tomu, že ho budou zákazníci vyhledávat? Předvánoční tip pro obchodníky píšu pod vlivem. Ale ne alkoholu. […]

Celý článek

Nejen pro finanční poradce: Jak přitáhnout pozornost zákazníků?

Často se mě na to ptají nejen finanční poradci, ale i jiní obchodníci, kteří procházejí mými kurzy:  „Jak to zařídit, abych zaujal? Jak přitáhnout pozornost zákazníků?“ Věnuji tomuto tématu celý jeden kurz a nedávno jsem objevil krátké video, které v jedné minutě napoví to, co já na mém kurzu vykládám celé odpoledne. Je to reklamnní […]

Celý článek

Skrytá kamera: Finanční poradci

„Můžete bejt blbej jak štoudev, musíte přivést lidi a budete v balíku!“ Tak to je jenom jedna z hlášek, kterou uslyšíte ve videu. Skrytá kamera na školení finančních poradců – nováčků odhaluje příběhy zoufalců, kteří formují pověst této profese v ČR. Proč mají pověst jako prostitutka nebo politik s krabicí od bot, narvanou prachama? Video […]

Celý článek

Milióny lidí to dělají, aniž o tom ví!

Žijeme ve skvělé době. Internet mají lidé většinou spojen jenom se zábavou a studnicí informací. Ale je to taky tvůrce hodnot. Nikdy v historii lidstva to nebylo možné. Bavit se a přitom pracovat? Zdá se, že je to výsada jenom hrstky lidí. A přitom ale milióny lidí po celém světě něco takového dělají. Jenom o […]

Celý článek

Jak se stát průměrným euroobčanem? Návod jak na to!

Dneska v noci jsem se pořádně nevyspal. Probouzel mě celou noc děsivý sen. A když jsem se probudil, tak mi došlo, že to není jenom sen. Že to je tvrdá realita. Hrozí rozpad sjednocené Evropy. Děsivá představa. Víte, kolik euroúředníků by přišlo o práci a jejich rodiny by hladověly? No nic, povídám si, musím přispět […]

Celý článek

Zanikne profese finančního zprostředkovatele?

“Je to šílená doba. Je krize, lidi nechtějí utrácet. Už to nejde jako dřív. Nechtějí se se mnou scházet. Když se s nimi sejdu, tak si to pak stejně většina z nich nekoupí.” Stále častěji slyším tyto věci na mých kurzech a webinářích pro finanční poradce a obchodníky. Znám se osobně s finančními poradci a […]

Celý článek

Jak si naprogramovat větší radost ze života?

„Ze života se raduji každý den. Hned od okamžiku, kdy ráno otevřu oči.“ Znám se s pár lidmi, kteří tohle říkají pokaždé, když jim někdo položí obligátní otázku: „Jak se máš?“ Má to spojitost s prací. Ti lidé dělají práci, která je baví. Práce je pro ně koníčkem, zábavou i vášní. Žijí život podle svých představ. Ale […]

Celý článek

Profesionální finanční poradce? Iveta Pechová a její parta!

Před pár dny jsem dělal kurz pro skupinu finančních poradců z Fincentra. Kurz Virtulife, doplněný o obchodní metodiku. Už jsem tenhle kurz dělal mockrát, ale to, co jsem zažil v pátek na jednom z pražských ředitelství Fincentra, tak to mě nakoplo natolik, že jsem se rozhodl o tom napsat na svůj blog. Registrem ČNB si prošlo 150.000 […]

Celý článek

Přišel finanční poradce. Dala jsem mu facku přes celou hubu!

“Dala jsem mu facku přes celou hubu. Nenechám se přeci okrást podruhý! Nejsu přeci blbá! Vykládal mi ty samý hovadiny jako ten pitomec, co u mě byl před dvěma lety! A jestli přijde ještě jednou, tak ho fláknu palicí přes makovici! Nechceš už s tím něco udělat? Ten matěj od sousedů ještě před vánoci prodával bagety […]

Celý článek