Tři tipy, jak prodávat víc

Obchodnická  profese patří k jedněm z nejstarších. Stejně jako ostatní profese se vyvíjí a prodávat dnes stejným způsobem jako dřív zkrátka nejde. Hodně prodejců a obchodníků má dneska zamotanou hlavu z toho, že už se jim neprodává tak dobře jako dřív. A přitom stačí udělat jednoduchou věc. Přizpůsobit prodej době, ve které žijeme. V téže […]

Celý článek

Co (ne)říkat do telefonu

Telefonování je pro obchodníky čím dál tím těžší. Důvodů je několik a jeden z nich je to, že telefonují podle návodů a školení z minulého století. Je jeden chlapík, který to učí jinak. A obchodníci mu tleskají, protože jeho návody jim zkrátka fungují. Jmenuje se Miroslav Princ. O telefonování napsal knížku, dělá kurzy a tak […]

Celý článek

Získejte srdce klienta vyprávěním svého příběhu

Profese finančního poradce není lehká. Začátky jsou dost těžké a dokonce i prostředek vašeho kariérního příběhu chce pořád oživovat. Proč? Protože jedním z cílů je přilákat nové klienty, kteří jsou však zahlceni různými nabídkami ke spolupráci, pobídkám k nákupu a jiným akcím.

Celý článek

Finanční poradce na roztrhání

Jen málo finančních poradců mluví o své profesi s opravdovým nefalšovaným nadšením. Iveta Pechová je drobná žena s obrovským životním elánem a chutí do práce. Trochu jsem ji na téma finančního poradenství vyzpovídal.

Celý článek

Finanční poradce, který nikoho nenahání. Lidi mu volají sami.

Finanční poradce je profese, která v naší zemi nemá dobrou pověst. Většina z nich se každý den o to pečlivě stará. Nabízejí skvělá spoření přes pojišťovny. Prodávají investice, na kterých vydělají všichni zúčastnění. Kromě investora. Přetáčejí pojistky, aby měli kšeft. Profíci jsou zkrátka v menšině. O tom, jak tuhle práci dělat jinak než ostatní je tenhle […]

Celý článek

Budoucnost prodávání? Sociální sítě a digitální svět.

Ať se nám to líbí nebo ne,  je to tak. Kdo tam bude mazat víc, ten bude prodávat víc. A mazat znamená taky platit. Zadarmo to půjde čím dál míň. V dnešní době využívá sociální sítě pouze 35 % obchodníků, kteří na nich propagují své výrobky nebo služby a 39% s jejich pomocí zdokonalují a vyvíjí své […]

Celý článek

Jak si udržet vyšperkovaný vztah se stávajícími klienty

Asi to tak taky vnímáte, ne? Udržet stálého klienta nepředstavuje takový oříšek, jako přelousknout první schůzku a zvládnout někoho zaujmout natolik, aby se stal vaším novým zákazníkem. Jasně, spousta věcí se snáze udržuje, než získává. Něco jako vysněná postava. Nový dům. Nebo nová žena. Ale to, že jsme se překlenuli přes první metu a dosáhli jakési fáze jistoty, neznamená, […]

Celý článek

On-line marketing: Tři tipy pro zvýšení prodeje

Jak informační doba ovlivňuje náš svět, naše životy a činnosti, se kterými se setkáváme nebokteré provozujeme? Kromě toho, že si můžeme online objednat potraviny a nechat je dovézt ažke dveřím, zvládneme si také povídat s lidmi z opačného konce světa, vytváříme sítě virtuálních přátelství a fotografie svým známým ukážeme hned, jak je vyfotíme, aniž bychom čekali týden […]

Celý článek

Jak prodávat víc? Zbavte zákazníka strachu!

Strach si obléká mnoho tváří. Plíží se pod postelí, číhá ve skříni, venku i v práci. Pavouci, hadi, výšky a stísněné prostory, poltergeist, šílený zabiják potažený lidskou kůží, holčička ze studny nebo černočerná tma? Každého sžírá nějaká fobie, ať už hmotná či nehmotná, filmová nebo reálná. A věřte nebo ne, bubáky potkáme i v obchodním […]

Celý článek

Za komunistů bylo líp ?

Taky jste to někdy slyšeli? „Za komunistů stálo mlíko dvě koruny. Pivo dvě padesát. A chleba byl za čtyři dvacet.“ Nebo tohle, to je taky často slyšet: „Když jsem šla dřív nakoupit, tak jsem měla za stovku plný košík.“ Pak už je jenom krůček k hláškám typu: „Jo, dobře už bylo. Stojí to za prd.“ […]

Celý článek

Webinář s dvěma právníky

Dva právníci byli mými hosty na netradičním webináři. Co by měl vědět podnikatel o zákonech? Právě o tom jsme se tady bavili. Podívejte se na záznam webináře. Dva právníci. Lucie a Marek. Oba dva mají nálepku “Srozumitelný právník on-line”.

Celý článek

Tip pro obchodníky: „Nepředjímej. Nepředjímej. Nepředjímej.“

Jasně, instinkt je mocnou zbraní a někdo s jeho pomocí řeší mnohé životní situace. Obzvláště pak ženy, které jsou od přírody obdařené neochvějnou intuicí. Někdo k sobě ten všetečný vnitřní hlásek nechává promlouvat až příliš často, jiný jej ještě častěji poslechne. Ano, dávat na šestý smysl bývá zábavné. Je to hra nepostrádající napětí. Je to […]

Celý článek